湖北日?qǐng)?bào)記者吳華清 楊偉鳴
在江西采訪的第3天，江西日?qǐng)?bào)同行建議我們，采訪一下省對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作辦的賈善來(lái)主任，因?yàn)樗且晃弧袄险猩獭薄?/P>
費(fèi)了好大的周折，賈主任終于同意與記者見(jiàn)面�！拔沂歉删唧w事的，還是多做少說(shuō)的好�？墒悄銈冞h(yuǎn)道而來(lái)，我們又是湖北老鄉(xiāng)，再推辭就不夠朋友了�！币�(jiàn)面后才知道，他原本是個(gè)很爽快的人。
話匣子一打開(kāi)，賈主任便滔滔不絕，娓娓道出一個(gè)“老招商”關(guān)于投資環(huán)境建設(shè)的真切感受。記者也無(wú)意修飾，直接將他的一番講述呈獻(xiàn)在讀者面前——
我干了16年招商引資工作，酸甜苦辣都嘗過(guò)�；叵胍幌�，發(fā)覺(jué)酸甜苦辣的工作才是最有味道的工作。
這么多年與客商打交道，前后反差很大。開(kāi)始我也是挖空心思，可是走到哪里都碰釘子。那時(shí)多難啊，你的信譽(yù)度低，別人對(duì)你就采取三不態(tài)度：不反對(duì)、不歡迎、不支持，實(shí)際還是反對(duì)�，F(xiàn)在全省上下抓環(huán)境建設(shè)，我再到曾經(jīng)碰釘子的地方去，至少有3輛車到機(jī)場(chǎng)來(lái)接。這不是我個(gè)人有多大的魅力，而是江西的形象好起來(lái)了。
其實(shí)，許多客商過(guò)去也看好江西這個(gè)地方，過(guò)去的領(lǐng)導(dǎo)同志也是大會(huì)小會(huì)講開(kāi)放，可人家就是不來(lái)，因?yàn)槟銢](méi)有那個(gè)讓人下決心放膽投錢的環(huán)境。打個(gè)比喻，原來(lái)我們是開(kāi)汽車，現(xiàn)在是開(kāi)飛機(jī)。原來(lái)汽車都開(kāi)不動(dòng)、走不快，現(xiàn)在開(kāi)飛機(jī)運(yùn)行正常，因?yàn)楝F(xiàn)在形成了一個(gè)有利于飛機(jī)起飛的氣候條件。
這些年來(lái)招商，我說(shuō)沒(méi)什么奧妙，關(guān)鍵看各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的觀念和作風(fēng)。過(guò)去談農(nóng)業(yè)談半天，談工業(yè)一支煙，談?wù)猩桃Y不挨邊�，F(xiàn)在，省里確定大開(kāi)放、以工業(yè)為核心戰(zhàn)略，提出三個(gè)基地、一個(gè)后花園的分工定位。定位準(zhǔn)了，勁才能往一處使。觀念變了，招商的思路清晰了，招商引資上臺(tái)階就順理成章。我們橫向合作辦主要負(fù)責(zé)引進(jìn)內(nèi)資工作，2001年以來(lái)，江西實(shí)際引進(jìn)的內(nèi)資量連續(xù)幾年翻番。
領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)鍵，但良好的氣候不是少數(shù)幾個(gè)人能夠形成的�？蜕踢M(jìn)來(lái)后，肯定會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題需要解決。過(guò)去客商找上門，一些干部的第一反應(yīng)是“關(guān)我什么事呀”，事不關(guān)己高高掛起�，F(xiàn)在情況不同了，只要客商一個(gè)電話，無(wú)論你是縣長(zhǎng)、科長(zhǎng)，即使你在吃飯，也會(huì)放下飯碗就走，立馬解決問(wèn)題，直到客商滿意為止。
不是說(shuō)要“一心一意謀發(fā)展，聚精會(huì)神搞建設(shè)”嗎？領(lǐng)導(dǎo)干部的精神要集中在發(fā)展上，不能分心，更不能三心二意；這樣還不夠，還要把一心一意謀發(fā)展的觀念滲透到廣大干部群眾中去，各個(gè)階層的觀念都得變才能成事。要干成事，領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)然應(yīng)當(dāng)身先士卒，但什么事都得領(lǐng)導(dǎo)去落實(shí)、去解決，哪個(gè)神仙有這個(gè)能耐呀！所以思想觀念必須高度統(tǒng)一，要變領(lǐng)導(dǎo)環(huán)境為社會(huì)環(huán)境。
招商引資是手段，發(fā)展才是目的。招商時(shí)以禮相待，跑得屁顛屁顛的，拉進(jìn)來(lái)后，就拍屁股不理人家了，管你賺錢不賺錢，這就不是長(zhǎng)期合作、共謀發(fā)展的態(tài)度。招商引資嚴(yán)格講是橫向合作，我們單位的牌子就是“合作辦”，既要親商，更要護(hù)商、富商。其實(shí)，幫助客商發(fā)展就是幫助自己發(fā)展。不然，你哪來(lái)的稅收、怎么解決就業(yè)呀？所以，省領(lǐng)導(dǎo)一再?gòu)?qiáng)調(diào)，只有投資者的成功，才有我們的成功；沒(méi)有客商的成功，就沒(méi)有黨政官員365天辛苦工作的價(jià)值。
環(huán)境好不好，不是領(lǐng)導(dǎo)吹出來(lái)的，別人不會(huì)相信你的自我標(biāo)榜。外商進(jìn)來(lái)后，打交道最多的還是普普通通的干部、經(jīng)營(yíng)者，直至每一個(gè)市民、村民。干部服務(wù)到不到位，經(jīng)營(yíng)者講不講誠(chéng)信，民風(fēng)淳不淳樸，這些都直接影響到客商的經(jīng)營(yíng)和生活。所以說(shuō)，人人都是投資環(huán)境。
比如，現(xiàn)在江西的許多路口，都豎有標(biāo)志牌，客商一來(lái)就高興，認(rèn)為你做得很細(xì)。工業(yè)園區(qū)的每個(gè)工地上，也都豎了牌子，誰(shuí)引進(jìn)來(lái)的，責(zé)任人是誰(shuí)，工期是什么時(shí)候，一清二楚。這不是做樣子看，到時(shí)候是要兌現(xiàn)的�？蜕陶J(rèn)為你是在真做事，而不是練虛功，敷衍人家。
良好的社會(huì)環(huán)境，說(shuō)到底是對(duì)市場(chǎng)規(guī)則和道德規(guī)則的尊重。什么事情都得領(lǐng)導(dǎo)插手過(guò)問(wèn)，有時(shí)甚至一問(wèn)再問(wèn)，三番五次也不能解決，這本身就說(shuō)明這里的社會(huì)環(huán)境存在問(wèn)題。俗話說(shuō)，惹不起躲得起。你不講誠(chéng)信，別人不跟你“玩”。門打得再開(kāi)，人家也不愿進(jìn)來(lái)。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也是誠(chéng)信經(jīng)濟(jì)。一個(gè)地方要想大開(kāi)放、大發(fā)展，不建立社會(huì)的誠(chéng)信基礎(chǔ)，不形成公平公正、親商愛(ài)商的環(huán)境氛圍，就不可能引來(lái)眾多客商。一個(gè)連起碼的道德底線都不能堅(jiān)守的地方，必然糾紛不斷；有了糾紛，也不可能得到合情合理的解決；要么久拖不決，要么積怨成仇。生意做不成，連情義也會(huì)蕩然無(wú)存。
講誠(chéng)信，最重要的是信守承諾，言行一致，說(shuō)到做到，保持政策的穩(wěn)定性和連續(xù)性。不能朝令夕改，也不能新官不理舊賬。簽約前仔細(xì)考慮風(fēng)險(xiǎn)；只要簽了約，就一定要兌現(xiàn)。說(shuō)句粗話，即使是坨屎也得吃下去。這樣做，一地一時(shí)可能吃了虧，但維護(hù)了江西人的形象，維護(hù)了共同的游戲規(guī)則。
從領(lǐng)導(dǎo)環(huán)境到社會(huì)環(huán)境，既靠教育養(yǎng)成，也靠制度管理。江西省連續(xù)3年開(kāi)展解放思想、樹(shù)立江西新形象的學(xué)教活動(dòng)，請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去，風(fēng)刮得很大。這對(duì)干部觀念是很大的沖擊。在江西，人們第一次看到，商居尊，官居侍，官圍商轉(zhuǎn)，樹(shù)立了為商服務(wù)的新風(fēng)氣。在江西，外商所受的禮遇是上帝般的，這是對(duì)板結(jié)了的官場(chǎng)文化的極大沖擊，是一場(chǎng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的啟蒙運(yùn)動(dòng)。同時(shí)，對(duì)有意違約坑商、損害江西形象的害群之馬，我們決不手軟。有的為此被判了刑，有的被撤職、降職，這些都是深刻的警示。
總結(jié)這幾年江西招商引資的經(jīng)驗(yàn)，省委書(shū)記孟建柱說(shuō)：思路決定出路，觀念就是財(cái)富，環(huán)境是最大的品牌，發(fā)展是永恒的主題。這些從實(shí)踐中得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，真是精粹��！
