奧運(yùn)會(huì)一直在叫喊著要控制規(guī)模，節(jié)省開(kāi)支減少鋪張。但與奧運(yùn)會(huì)的趨勢(shì)恰恰相反，全運(yùn)會(huì)的攤子卻越鋪越大，花費(fèi)也越來(lái)越令人咋舌。據(jù)報(bào)載，這次十運(yùn)會(huì)投資到132個(gè)場(chǎng)館上的費(fèi)用達(dá)到26億元，用于安保方面的費(fèi)用達(dá)到7100萬(wàn)元，用于交通建設(shè)方面的費(fèi)用達(dá)到40億，舉辦經(jīng)費(fèi)4億……一系列令人咋舌的數(shù)字讓人們不得不感嘆，“全運(yùn)會(huì)確實(shí)太貴了�！比欢诒敬问\(yùn)會(huì)期間，當(dāng)記者驚奇地發(fā)現(xiàn)，耗資如此巨大的十運(yùn)會(huì)竟是我國(guó)全運(yùn)會(huì)歷史上首次實(shí)現(xiàn)收支平衡的全運(yùn)會(huì)。
舉辦經(jīng)費(fèi)4億 贊助金額突破4億
四年前，廣州九運(yùn)會(huì)的舉辦經(jīng)費(fèi)為3.4億元，除了票房等其它收入外虧了近3億。而本次十運(yùn)會(huì)的舉辦經(jīng)費(fèi)相比九運(yùn)會(huì)而言有過(guò)之而無(wú)不及，預(yù)計(jì)將達(dá)到4億。在國(guó)家不再承擔(dān)主要經(jīng)辦費(fèi)用的情況下，主辦方江蘇省面對(duì)4億元龐大的投入，竟然通過(guò)市場(chǎng)化的資源開(kāi)發(fā)，奇跡般實(shí)現(xiàn)了收支平衡，而這在我國(guó)全運(yùn)會(huì)歷史上尚是首次。
一直以來(lái)，全運(yùn)會(huì)被賦予了很多行政的色彩，成為一項(xiàng)官方指定、承辦地方投資的一項(xiàng)國(guó)內(nèi)大事，由于歷屆承辦方操作模式的市場(chǎng)化不強(qiáng)，造成全運(yùn)會(huì)一直以來(lái)入不敷出的事實(shí)。然而本次十運(yùn)會(huì)力求扭轉(zhuǎn)這一局面，從兩年前開(kāi)始，十運(yùn)會(huì)組委會(huì)已開(kāi)始了全面的市場(chǎng)化運(yùn)作，他們借助全運(yùn)會(huì)的巨大“品牌”效益，引來(lái)多方贊助。截至目前，已獲得贊助金額3.6億元，預(yù)計(jì)到十運(yùn)會(huì)結(jié)束時(shí)，贊助金額將突破4億元，而這筆費(fèi)用與十運(yùn)會(huì)辦賽經(jīng)費(fèi)相當(dāng)，全運(yùn)會(huì)歷史上首次實(shí)現(xiàn)收支平衡。
全運(yùn)會(huì)是我國(guó)規(guī)模最大、檔次最高的體育盛會(huì)。經(jīng)過(guò)多年舉辦，全運(yùn)會(huì)在群眾心中有相當(dāng)?shù)闹龋N(yùn)涵了巨大的品牌價(jià)值，而這一品牌價(jià)值以前并未開(kāi)發(fā)。第一至第九屆全運(yùn)會(huì)都在北京、上海、廣州三個(gè)城市之間輪流進(jìn)行，辦賽經(jīng)費(fèi)由國(guó)家出大頭。這次江蘇省之所以要走上一條市場(chǎng)化的道路也是實(shí)際情況使然。與過(guò)去體育局指定全運(yùn)會(huì)舉辦地不同，十運(yùn)會(huì)是江蘇省艱難申請(qǐng)過(guò)來(lái)的，國(guó)家將不再負(fù)責(zé)具體的費(fèi)用，因此如何解決組織比賽的經(jīng)費(fèi)成為一大難題。
在理清了思路后，江蘇省決定走出一條新路子，“我們從一開(kāi)始就確定了走市場(chǎng)化道路，決定將品牌價(jià)值在市場(chǎng)中轉(zhuǎn)化為‘真金白銀’。提出市場(chǎng)機(jī)制，并不只是概念上的搭建一個(gè)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，我們往往采取的是主動(dòng)出擊的策略，通過(guò)自我推廣和自行開(kāi)發(fā)，從而將十運(yùn)這塊蛋糕做大。走出去，將資金和贊助商請(qǐng)進(jìn)來(lái)，就是這‘一進(jìn)一出’，使得全運(yùn)會(huì)終于達(dá)到了收支相抵�！睂�(duì)于這次成功的運(yùn)作，江蘇省十運(yùn)會(huì)資源開(kāi)發(fā)有限公司副總經(jīng)理陳然認(rèn)為是一種定位上的成功，“定位找準(zhǔn)了，方法用對(duì)了，所以才有了今天這樣的收效�！�
獲贊助1500萬(wàn) 十運(yùn)足球傲視中超
陳然認(rèn)為，全運(yùn)會(huì)孕藏的經(jīng)濟(jì)資源主要集中在廣告上，同時(shí)，企業(yè)的許多產(chǎn)品在比賽場(chǎng)館都有銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，比如飲料、運(yùn)動(dòng)器材、通信產(chǎn)品等。消費(fèi)者對(duì)全運(yùn)會(huì)產(chǎn)品將產(chǎn)生認(rèn)同感，在今后若干年都有助于提高企業(yè)知名度�？梢哉f(shuō)，廣告資源是最大的一個(gè)金礦。
與歷屆全運(yùn)會(huì)相比，十運(yùn)會(huì)在資源開(kāi)發(fā)方面堅(jiān)持“少即是多”的招商理念�！吧偌词嵌唷笔菉W運(yùn)會(huì)的成功經(jīng)驗(yàn)�！笆\(yùn)會(huì)合作伙伴”是十運(yùn)會(huì)的頂級(jí)贊助商，贊助金額為1500萬(wàn)元以上，在一個(gè)行業(yè)中只選擇一家，享受“排他權(quán)”�！笆\(yùn)會(huì)贊助商”是十運(yùn)會(huì)第二級(jí)別的贊助商，贊助金額一般為800萬(wàn)元以上，在同行業(yè)產(chǎn)品類(lèi)別中享受排他權(quán)�！笆\(yùn)會(huì)供應(yīng)商”則是在同行業(yè)產(chǎn)品類(lèi)別中享受共同排他權(quán)，“供應(yīng)商”的贊助金額一般為50萬(wàn)元以上，“獨(dú)家供應(yīng)商”、“指定供應(yīng)商”的贊助金額一般為300萬(wàn)元以上。為了確保“十運(yùn)會(huì)合作伙伴”和“十運(yùn)會(huì)贊助商”的尊寵地位，這兩個(gè)級(jí)別的贊助商總數(shù)原則上不超過(guò)二十名。在贊助招商過(guò)程中，十運(yùn)會(huì)組委會(huì)的一項(xiàng)重要任務(wù)就是維護(hù)好贊助商的排他權(quán)益。這項(xiàng)工作做得越好，十運(yùn)會(huì)的信譽(yù)就越好，就會(huì)有更多企業(yè)愿意加盟十運(yùn)會(huì)。可以想見(jiàn)，他們的權(quán)益得到了保護(hù)，回報(bào)有了保障，投資也就物有所值。
此外，十運(yùn)會(huì)還將維權(quán)工作作為資源開(kāi)發(fā)取得實(shí)效的關(guān)鍵一環(huán)。十運(yùn)會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)包括十運(yùn)會(huì)特殊標(biāo)志及其延伸出來(lái)的“榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)”、“專(zhuān)用產(chǎn)品”等等。早在十運(yùn)會(huì)會(huì)徽、吉祥物正式發(fā)布前，就向國(guó)家工商行政管理局和國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局辦理了注冊(cè)和專(zhuān)利保護(hù)申請(qǐng)的相關(guān)手續(xù)，從法律、法規(guī)程序上對(duì)十運(yùn)會(huì)特殊標(biāo)志實(shí)行保護(hù)。與此同時(shí)，還聯(lián)合工商、法律等部門(mén)的力量，同時(shí)加強(qiáng)與組委會(huì)各部門(mén)、各賽區(qū)和各單位的協(xié)調(diào)與聯(lián)系，共同維護(hù)十運(yùn)會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
正是對(duì)十運(yùn)會(huì)的各種保護(hù)和新理念的驅(qū)動(dòng)下，很多企業(yè)都對(duì)加盟十運(yùn)會(huì)產(chǎn)生了濃厚興趣。十運(yùn)項(xiàng)目也成了香餑餑，與中超聯(lián)賽根本不在一個(gè)檔次的足球比賽，居然賣(mài)出了1500萬(wàn)，令本賽季無(wú)人問(wèn)津的中超聯(lián)賽汗顏。而次級(jí)別冠名權(quán)也達(dá)到了800萬(wàn)元，即使是花樣滑冰這樣的冷門(mén)項(xiàng)目商家也很感興趣。
420萬(wàn)冠名發(fā)布會(huì) 資源開(kāi)發(fā)見(jiàn)縫插針
由于全運(yùn)會(huì)從來(lái)沒(méi)有按照市場(chǎng)化的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)過(guò)，而全運(yùn)會(huì)也從來(lái)沒(méi)有傳統(tǒng)贊助商，因此作為第一個(gè)“吃螃蟹”的人，江蘇隊(duì)在全運(yùn)的品牌挖掘上還是遇到了很多的麻煩。陳然副總經(jīng)理專(zhuān)門(mén)舉了一個(gè)例子，“為了拉來(lái)本次全運(yùn)會(huì)的飲料贊助商可口可樂(lè)公司，兩年前我們就開(kāi)始與他們聯(lián)系，那真是天天都在忙著運(yùn)作這事啊，不是派人過(guò)去談判，就是電話(huà)聯(lián)絡(luò)感情，即使是這樣，這個(gè)贊助也是臨近比賽前一個(gè)多月才最終簽下來(lái)的�！�
就是在十運(yùn)資源開(kāi)發(fā)有限公司如此努力下，贊助招商成效顯著，截至開(kāi)賽前，十運(yùn)會(huì)已經(jīng)迎來(lái)了中國(guó)石化、中國(guó)電信、可口可樂(lè)等12家合作伙伴，同時(shí)還有江蘇牡丹汽車(chē)集團(tuán)、廣東大哥大集團(tuán)等企業(yè)成為十運(yùn)會(huì)組委會(huì)贊助商。另外，還有數(shù)家體育運(yùn)動(dòng)品公司成為十運(yùn)會(huì)的獨(dú)家供應(yīng)商。除了拉來(lái)贊助外，本次十運(yùn)還特別注重資源的開(kāi)發(fā)，譬如在雨花石制品、旗幟、吉祥物等紀(jì)念品的制作以及銷(xiāo)售上，組委會(huì)就已經(jīng)得到了2500余萬(wàn)元的收入，而組委會(huì)向全社會(huì)發(fā)出了“支持十運(yùn)，奉獻(xiàn)愛(ài)心”的公益活動(dòng)，也為十運(yùn)會(huì)拉來(lái)了超過(guò)1400萬(wàn)元的社會(huì)捐贈(zèng)錢(qián)物。更有意思的是，本次十運(yùn)會(huì)竟然聰明到將十運(yùn)會(huì)的新聞發(fā)布會(huì)也開(kāi)發(fā)成“成財(cái)之地”，他們通過(guò)拍賣(mài)冠名權(quán)的方式，把“十運(yùn)會(huì)新聞發(fā)布會(huì)”的冠名權(quán)以420萬(wàn)元賣(mài)給了一家賓館，不僅沒(méi)花一分錢(qián)，還有了盈利。
而這樣豐富的合作，無(wú)論對(duì)于十運(yùn)會(huì)還是各商家來(lái)說(shuō)無(wú)疑都是一次雙贏，十運(yùn)會(huì)因?yàn)檫@些商家的支持而不再為賽事期間的費(fèi)用而擔(dān)心，而贊助商也從十運(yùn)會(huì)上得到了實(shí)實(shí)在在的回報(bào)�！笆\(yùn)會(huì)增加了單項(xiàng)賽事冠名權(quán)和賽場(chǎng)場(chǎng)地廣告權(quán)、VIP接待權(quán)和賽場(chǎng)展示權(quán)，這些回報(bào)是從全運(yùn)會(huì)的實(shí)情出發(fā)制訂的，其中有些回報(bào)是奧運(yùn)會(huì)所沒(méi)有的。根據(jù)測(cè)算，一場(chǎng)通過(guò)電視直播的足球賽，球場(chǎng)附近的廣告能夠在熒屏上出現(xiàn)7分鐘左右。企業(yè)如果在電視上做7分鐘廣告則要耗費(fèi)巨資。”陳然告訴記者，“此次選定的12家合作企業(yè)，在贊助前都作了評(píng)估，評(píng)估的結(jié)果是，十運(yùn)會(huì)給企業(yè)帶來(lái)的回報(bào)價(jià)值都大于企業(yè)的投入成本。”
各省燒錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)十運(yùn)冠軍
全運(yùn)會(huì)首次收支平衡，但這并不意味著過(guò)去被奉為“燒錢(qián)運(yùn)動(dòng)”的全運(yùn)會(huì)已經(jīng)學(xué)會(huì)了收緊自己的錢(qián)包，相反由于各省對(duì)十運(yùn)成績(jī)的越發(fā)重視，十運(yùn)冠軍的獎(jiǎng)金也越來(lái)越高。
東道主砸出最高獎(jiǎng)金
在十運(yùn)會(huì)的賽場(chǎng)上，有記者無(wú)意間聽(tīng)到了一段有趣的對(duì)話(huà)，那是一對(duì)非常熟悉、卻代表不同省份參賽的兩位國(guó)手�！澳銈兡靡粔K金牌，(省里)給多少錢(qián)？”“20多萬(wàn)元吧！你們呢？”“比你們要多一些，據(jù)說(shuō)是30多萬(wàn)。”“真羨慕你們！”“我們不算高呢！人家東道主據(jù)說(shuō)是40萬(wàn)元，而且還給價(jià)值60萬(wàn)元的房子……”為了印證此話(huà)的真假，記者先后采訪(fǎng)了多方人士，最終得知幾個(gè)體育大省的冠軍獎(jiǎng)金大約是，江蘇約40萬(wàn)元，另給住房；廣東約30萬(wàn)元；上海約23萬(wàn)元；山東約20萬(wàn)元；北京約25萬(wàn)，遼寧約15萬(wàn)元。如此之高的獎(jiǎng)金，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了亞運(yùn)會(huì)、亞錦賽甚至是世錦賽的冠軍獎(jiǎng)金，幾乎可以與奧運(yùn)會(huì)相媲美。毫無(wú)疑問(wèn)，全運(yùn)會(huì)這項(xiàng)代表全國(guó)水平最高的體育盛會(huì)，如今已經(jīng)逐漸演變成一場(chǎng)巨大的“燒錢(qián)運(yùn)動(dòng)”。
四川隊(duì)將獎(jiǎng)金提到15萬(wàn)
相對(duì)于其他各省對(duì)冠軍獎(jiǎng)金的明碼實(shí)價(jià)，四川代表團(tuán)關(guān)于十運(yùn)會(huì)金牌的獎(jiǎng)勵(lì)金額目前還沒(méi)有正式公布，不過(guò)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)日前已明確表示，獎(jiǎng)金會(huì)根據(jù)“左鄰右舍”的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)確定，但肯定會(huì)有很大提高。而熟知四川體育的有關(guān)人士則分析說(shuō)，四川已經(jīng)提出要將“總分戰(zhàn)略”調(diào)整為“金牌戰(zhàn)略”，要集中財(cái)力、人力和物力在重點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目上下功夫，進(jìn)而爭(zhēng)取川籍選手在2008年北京奧運(yùn)會(huì)上奪金摘銀，估計(jì)會(huì)對(duì)奪金選手給予最大限度的獎(jiǎng)勵(lì)。各方信息顯示，每枚金牌的獎(jiǎng)金可能確定在15萬(wàn)元左右。（四川新聞網(wǎng)）
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